市场那么大，我们要做有准备的人

——专访佛山汉狮建材科技有限公司=营销总监苏志扬

俗话说得好，机会总是垂青有准备的人。2015年的门窗市场“闹声”一片，有人说着市场环境不好，有人感叹着市场难做，但也有人反省自我。近日，笔者就市场现状和“HANS汉狮”的发展与佛山汉狮建材科技有限公司营销总监苏志扬先生进行了深入探讨。苏志扬先生从中国（上海）国际门窗幕墙展谈起，侃侃而谈，向我们展示了他对近段时间家装市场特别是门窗系统产业化的独到见解：市场那么大，我们要做有准备的人。

来自“中国（上海）国际门窗幕墙展”的启示

苏志扬总监提起前段时间的中国（上海）国际门窗幕墙展，“HANS汉狮”携手众多佛山门企在展会期间，对外展示“HANS汉狮”强大的企业创新能力的同时，也看到了当前国内乃至全球门窗技术的巨大转变。这次展会给业内的同行、专家们最大的感受是：中国门窗的基数在不断创新，发展日新月异。许多同行和专家都发现，原来中国门窗也可以发展得这么好，产品也可以做得如此高端。而且，中国的门窗与德国的门窗相比，并没有太大的差距，这是中国门窗给人的全新感觉。

苏志扬总监认为，经过这几年来的行业转型，国内涌现了一批非常有技术实力与底蕴的创新型门窗系统企业，中国门窗技术有了很大的进步，产品技术含量与创新程度都很高。更令人振奋的是，许多同行已经逐渐摒弃单一化的产品发展模式，开始朝着系统化的路子谋求发展。

众所周知，系统化体现更多的是门窗遮阳功能的概念和一种系统配套，所以在整个门窗系统欣欣向荣、百花齐放的情况下，上海今年的展览会还特意成立了系统门窗馆和进口馆区。在系统门窗馆里面，除了系统门窗的开发还包含了遮阳一体的技术和产品，这也充分显示了遮阳一体系统技术的强大市场潜力。

成熟的技术与过硬的产品是汉狮的强大后盾

“HANS汉狮”经过12年的发展，在整个家装零售行业市场包括工程市场已经有了很广阔的市场网络。据统计，全国经销“HANS汉狮”产品的店面已超过一千家，在业内已经形成了一个非常高的知名度和成熟的销售网络。苏志扬总监表示：可以不夸张地说，在中国，“HANS汉狮”就是中空遮阳系统的第一品牌，这在业内是有目共睹的。“HANS汉狮”这么多年来一直是中空遮阳里的领头羊，是创新者，也是引导者，一直致力于引导中空遮阳系统的技术创新，所以在这次上海展中，国内首屈一指的几家门窗系统公司都选用了“HANS汉狮”的产品作为其门窗系统开发中重要的组成部分。比如正典门窗系统、贝克洛系统、阿鲁克系统、澳普利发系统和伟业门窗系统。除了以上比较知名的品牌之外，很多门窗企业，无论是新成立的品牌抑或目前还没有品牌的，他们也更愿意选择“HANS汉狮”作为其企业遮阳产品的配套。

“HANS汉狮”与众多门窗品牌的合作越发相得益彰，既形成互补，又相互促进。门窗企业的多类别和需求的多样化也促使“HANS汉狮”发展更多、更全面的技术解决方案，而“HANS汉狮”的高品质、高要求又反过来促进门窗企业的不断升级改造。这也充分显示了一个趋势：遮阳一体化的产业互补是未来的趋势，也是目前“HANS汉狮”与其他企业合作的一个大方向。

在市场调整期，“HANS汉狮”谋求“弯道超车”

由于大环境的影响，今年的家装行业整体步入了一个调整期，许多企业以防守政策为主而不会有太大的超前行为。但苏志扬总经理并不打算“休息”，他认为：“市场是一个因素，但更多的障碍还是源于自身”。

“HANS汉狮”更多是从自身内部的研发升级开始寻找和思考问题。虽然在全国各地都已经有成熟的网络布局，但是中国的市场很辽阔，发展潜力也很宽广，而且还包括国外。苏志扬总监说道：“市场确实还有很大的发展空间，对我们汉狮人来说，市场有这么大的可开发性，我们现有的成绩还不是我们所追求的最终目标，我们更多的是放眼全球，与业内同行一起成长，开拓市场。因此，在目前的市场调整期间，汉狮不会停歇脚步，而是将一如既往地坚持企业的追求、创新、品质和服务，在逆境中投入更多的精力致力于研发，包括产品结构、系统门窗战略配合等。可以想象，在不久的将来，汉狮在各个方面都将会有很大的技术提升”。

苏志扬总监说到：今年“HANS汉狮”在练好内功的同时，将会稳步提升市场的销售，完善整体战略布局，趁着现在行业稍微“休息”的时刻，“HANS汉狮”不准备停息，反而要比过往做得更多，做得更加充实，趁着现在的一个“弯道时期”随时准备超车，这是“HANS汉狮”整个团队和年度部署，机会总是垂青有准备的人，“HANS汉狮”要做这个有准备的人。

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